3 succesfactoren voor een goede sales pipeline
Een eerste belangrijke succesfactor is een goede database. Dat is immers het startpunt van alle marktbewerkingsactiviteiten. Een up-to-date database met prospects gesegmenteerd naar kwaliteit, van meer (hot), naar minder interessante (cold) prospects. Waarbij de meest interessante groep de meeste aandacht verdient. Voor de gehele database is het van belang om te weten wat, waar, wanneer gaat spelen. Zo voorkomen we schieten met hagel, maar bewerken gericht de pipeline met de juiste propositie, op het juiste moment.
Ten tweede is de definitie en kwaliteit van de leads van belang. Als het uw doel is om bijvoorbeeld vijf nieuwe klanten binnen te halen, kunt u op basis van ervaringscijfers berekenen hoeveel afspraken en offertes hiervoor nodig zijn. Definieer vervolgens het benodigde aantal kwalitatieve leads om zodoende te bepalen hoeveel prospects hiervoor bewerkt moeten worden.
Derde factor tot slot is doorzettingsvermogen, oftewel het werken aan goede relaties. Naast korte termijn winst, wilt u ook op langere termijn de vruchten van uw inspanningen blijven plukken. Een goede mix van offline en online communicatie uitingen is daarbij van belang. Persoonlijk contact staat natuurlijk nog altijd met stip op één. Marktbewerking is en blijft nu eenmaal hard werken.
Meer uit uw sales pipeline halen? Ontdek het Goals Opportunity Center. Of neem contact op met Anouk Nagtzaam, 013 530 86 10.